商談

営業ヒアリングでお客様の課題をどう深掘りする？営業経験10年以上の筆者が、具体的な状況、原因、影響、理想の状態を確認するために使いやすい5つの質問を解説します。

営業で商談の宿題を持ち帰った後はどう対応する？営業経験10年以上の筆者が、回答期限、質問意図の確認、代替案、次回商談へのつなげ方など5つのポイントを解説します。

営業の商談アジェンダはどう作ればいい？営業経験10年以上の筆者が、商談の目的、ヒアリング項目、時間配分、次回アクションなど、初心者でも使えるアジェンダの作り方を5つの基本項目で解説します。

営業の商談メモには何を書けばいい？営業経験10年以上の筆者が、顧客の課題・予算・決裁者・導入時期・次回アクションなど、商談後に残すべき7つの項目とメモの取り方を解説します。

顧客から「社内稟議にかけます」と言われた後、営業は何をすればいい？営業経験10年以上の筆者が、決裁者の確認、社内説明資料、判断材料、稟議スケジュールなど5つの支援方法を解説します。

営業で失注した時、理由をどう聞けばいい？営業経験10年以上の筆者が、失注理由の聞き方、競合を選んだ理由の確認方法、失注後に改善へつなげるポイントを解説します。

初回商談が1回で終わってしまう営業初心者へ。営業経験10年以上の筆者が、次回アポを取るための商談のゴール設定、次回会う理由の作り方、日程の決め方など5つのポイントを解説します。

営業でお客様の予算を聞きにくいと感じていませんか？営業経験10年以上の筆者が、予算を聞くタイミングや金額の聞き方、予算が決まっていない場合の対応を5つのポイントで解説します。

営業で担当者の反応は良いのに、決裁者に会えず商談が進まない方へ。営業経験10年以上の筆者が、決裁プロセスの確認や担当者への働きかけなど、商談を前に進める5つのコツを解説します。

営業で競合他社と比較された時、どう対応すればいい？営業経験10年以上の筆者が、競合を否定せず、お客様の比較軸を確認して自社の価値を伝える5つのポイントを解説します。