〜営業初心者に向けた教科書〜

はじめに 営業という仕事を10年続けて感じることがあります。 それは、 営業は「売る仕事」というより、 信頼を積み上げる仕事 だということです。 実際、 長く成果を出している営業ほど、 特別なテク...

はじめに 営業という仕事は、 想像以上にメンタルを使います。 数字のプレッシャー 断られるストレス 上司からの指摘 周囲との比較 こうしたものが積み重なると、 心がかなり疲れてしまうことがあり...

はじめに 営業として成果を出していると、 主任、そして課長という役職を任されることがあります。 私自身、課長という立場を経験しました。 主任時代も大変でしたが、 課長になると、 責任の大きさが一気に変わります...

はじめに 営業として成果を出し続けていると、 いつかは主任やリーダーといった立場を任されることがあります。 私自身も営業として働く中で主任を経験しました。 正直なところ、 主任になる前は、 「少し役職が上がる...

はじめに スポーツ業界で働きたい。 そう考えたことがある人は少なくないと思います。 特にプロ野球やサッカーなどのスポーツチームは、 華やかなイメージを持たれやすい業界です。 私自身、スポーツ業界で営業として働く機会...

はじめに 営業職として働く中で、 人材業界の次に大きな学びを得たのが広告業界でした。 人材営業では、 課題を聞く力の重要性を学びました。 一方で広告営業では、 課題を解決する提案力 の重要性を学びました...

はじめに 営業職として10年間働いてきましたが、 今振り返ると、 営業の基礎を最も学んだのは人材業界だったと思います。 人材営業は、 単純に商品を売る仕事ではありません。 企業の採用課題を解決し、 求職...

はじめに 営業職を目指している人や、営業として働き始めたばかりの人から、 「法人営業と個人営業って何が違うんですか？」 という質問を受けることがあります。 営業職と一言で言っても、 実は仕事内容や求められるスキルは...