〜営業初心者に向けた教科書〜

はじめに スポンサー営業というと、 広告枠を販売する仕事だと思われることがあります。 もちろんそれも一部です。 ただ実際は、 もっと広い仕事だと感じています。 企業がスポンサーになる理由は、 単純な広告...

はじめに 営業を10年続けていると、 嬉しかった契約もあります。 ただ、 今振り返って一番覚えているのは、 大きな契約が決まった日ではありません。 むしろ、 大きな案件を失った日の方です。 営業を...

はじめに 営業を10年続けてきましたが、 今でも鮮明に覚えている日があります。 それは、 初めて契約を取った日です。 今では契約も日常の一部になっていますが、 営業1年目の頃は違いました。 なかなか成果...

はじめに 営業を10年続けた今だから言えることがあります。 それは、 私は最初から営業が得意だったわけではない ということです。 むしろ営業1年目は、 毎日のように失敗していました。 電話が怖い ...

はじめに 営業という仕事をしていると、 「なぜあの人は成果が出るんだろう？」 と思うことがあります。 営業を始めた頃の私は、 成果を出している人を見るたびに、 話し方が違うのかな 特別な才能があるの...

はじめに 営業という仕事をしていると、 避けて通れないものがあります。 それが、 👉 「数字のプレッシャー」 です。 そして成果が出ない時ほど、 上司から厳しい言葉を受けることがあります。 「...

はじめに 営業をしていると、 どうしても成果が出ない時期があります。 アポイントが取れない 商談がうまくいかない 契約につながらない そんな状況が続くと、 焦りや不安が大きくなります。 私自身...

はじめに 営業を始めた頃の私は、 「営業は現場力がすべて」 だと思っていました。 話し方 アドリブ力 コミュニケーション力 が重要だと思っていたのです。 しかし営業を10年続けて感じるのは、 ...

はじめに 営業という仕事をしていると、 同じように働いているのに、 どんどん成長する人がいます。 一方で、 頑張っているのに、 なかなか成果につながらない人もいます。 営業を10年続けて感じるのは、 ...

はじめに 営業という仕事をしていると、 避けて通れないことがあります。 それが、 👉 「断られること」 です。 提案しても断られる アポイントを断られる 契約直前で失注する 営業を始めた...