〜営業初心者に向けた教科書〜

新規営業でどこにアプローチすればいいか分からない方へ。営業経験10年以上の筆者が、既存顧客や失注企業、企業の変化などから新規開拓先を見つける5つの方法を解説します。

営業でアポが取れない時、ただ電話やメールの件数を増やしていませんか？営業経験10年以上の筆者が、アポ率・ターゲット・伝え方など、見直したい5つのポイントを解説します。

既存顧客から紹介をもらうにはどうすればいい？営業経験10年以上の筆者が、紹介をお願いするタイミングや伝え方、紹介後の対応など5つのポイントを解説します。

既存顧客への追加提案が売り込みになっていませんか？営業経験10年以上の筆者が、顧客の変化や新しい課題を見つけ、自然に追加受注につなげる5つのコツを解説します。

営業目標を達成できない時、ただ行動量を増やしていませんか？営業経験10年以上の筆者が、商談数や成約率、失注理由など、目標未達の時に見直したい5つのポイントを解説します。

営業でメールを送っても返信が来ない時はどうする？営業経験10年以上の筆者が、フォローのタイミングやメールの送り方、追い続けない判断など5つの対応方法を解説します。

営業で「検討します」と言われた後、どう対応すればいい？営業経験10年以上の筆者が、検討内容の確認方法や次回連絡日の決め方など、商談を止めない5つのコツを解説します。

営業で担当者の反応は良いのに、決裁者に会えず商談が進まない方へ。営業経験10年以上の筆者が、決裁プロセスの確認や担当者への働きかけなど、商談を前に進める5つのコツを解説します。

営業で競合他社と比較された時、どう対応すればいい？営業経験10年以上の筆者が、競合を否定せず、お客様の比較軸を確認して自社の価値を伝える5つのポイントを解説します。

営業で値引きを求められた時、すぐ価格を下げていませんか？営業経験10年以上の筆者が、値引き理由の確認方法や価格以外の提案など、価格交渉で意識したい5つのポイントを解説します。