〜営業初心者に向けた教科書〜

はじめに 営業を10年以上続けてきましたが、 今でも忘れられない商談があります。 それは、 スポンサー営業の中でも特に緊張した商談です。 商談の相手は企業の経営層。 提案内容も重要でしたが、 それ以上に...

はじめに 営業という仕事をしていると、 契約が決まる瞬間はもちろん嬉しいものです。 私自身、 営業を始めた頃は、 「契約を取ること」がゴールだと思っていました。 ただ、 スポンサー営業を経験する中で、 ...

はじめに 営業というと、 商談や提案の場面をイメージする人が多いと思います。 もちろん、 契約につながる重要な場面です。 ただ、 営業を10年続けて感じるのは、 信頼関係は商談だけで作られるわけではない...

はじめに スポーツ業界で働いていると、 スポンサー営業について質問を受けることがあります。 特に、 スポーツ業界を目指す学生 転職を考えている方 営業職に興味がある方 から聞かれることが多いです。 ...

はじめに スポーツチームのスポンサー企業というと、 「広告目的で契約している」 と思われることがあります。 もちろんそれも一つの理由です。 ただ、 実際にスポンサー営業に関わる中で感じたのは、 スポンサ...

はじめに スポンサー営業というと、 広告枠を販売する仕事だと思われることがあります。 もちろんそれも一部です。 ただ実際は、 もっと広い仕事だと感じています。 企業がスポンサーになる理由は、 単純な広告...

はじめに 営業を10年続けていると、 嬉しかった契約もあります。 ただ、 今振り返って一番覚えているのは、 大きな契約が決まった日ではありません。 むしろ、 大きな案件を失った日の方です。 営業を...

はじめに 営業を10年続けてきましたが、 今でも鮮明に覚えている日があります。 それは、 初めて契約を取った日です。 今では契約も日常の一部になっていますが、 営業1年目の頃は違いました。 なかなか成果...

はじめに 営業を10年続けた今だから言えることがあります。 それは、 私は最初から営業が得意だったわけではない ということです。 むしろ営業1年目は、 毎日のように失敗していました。 電話が怖い ...