〜営業初心者に向けた教科書〜

営業目標を達成できない時、ただ行動量を増やしていませんか？営業経験10年以上の筆者が、商談数や成約率、失注理由など、目標未達の時に見直したい5つのポイントを解説します。

営業でメールを送っても返信が来ない時はどうする？営業経験10年以上の筆者が、フォローのタイミングやメールの送り方、追い続けない判断など5つの対応方法を解説します。

営業で「検討します」と言われた後、どう対応すればいい？営業経験10年以上の筆者が、検討内容の確認方法や次回連絡日の決め方など、商談を止めない5つのコツを解説します。

営業で担当者の反応は良いのに、決裁者に会えず商談が進まない方へ。営業経験10年以上の筆者が、決裁プロセスの確認や担当者への働きかけなど、商談を前に進める5つのコツを解説します。

営業で競合他社と比較された時、どう対応すればいい？営業経験10年以上の筆者が、競合を否定せず、お客様の比較軸を確認して自社の価値を伝える5つのポイントを解説します。

営業で値引きを求められた時、すぐ価格を下げていませんか？営業経験10年以上の筆者が、値引き理由の確認方法や価格以外の提案など、価格交渉で意識したい5つのポイントを解説します。

商談後のお礼メールは何を書けばいい？営業経験10年以上の筆者が、送るタイミングや件名、次回につなげる書き方を例文付きで分かりやすく解説します。

営業に向いていないと悩んでいませんか。営業経験10年以上の筆者が、営業が苦手な人でも成長できる理由や、前向きに続けるための考え方を実体験を交えて紹介します。

営業の商談後、結果だけを見て終わっていませんか。営業経験10年以上の筆者が、目的の達成度やお客様の反応、次の行動など、成果につなげるために必ず振り返りたい7つの項目を解説します。

営業ロープレをしても、実際の商談で成果を実感できない人へ。営業経験10年以上の筆者が、目的設定やお客様役の作り方、効果的なフィードバックなど、成長につながるロープレのやり方を7つ解説します。