〜営業初心者に向けた教科書〜

はじめに スポーツ業界で働きたい。 そう考えたことがある人は少なくないと思います。 特にプロ野球やサッカーなどのスポーツチームは、 華やかなイメージを持たれやすい業界です。 私自身、スポーツ業界で営業として働く機会...

はじめに 営業職として働く中で、 人材業界の次に大きな学びを得たのが広告業界でした。 人材営業では、 課題を聞く力の重要性を学びました。 一方で広告営業では、 課題を解決する提案力 の重要性を学びました...

はじめに 営業職として10年間働いてきましたが、 今振り返ると、 営業の基礎を最も学んだのは人材業界だったと思います。 人材営業は、 単純に商品を売る仕事ではありません。 企業の採用課題を解決し、 求職...

はじめに 営業職を目指している人や、営業として働き始めたばかりの人から、 「法人営業と個人営業って何が違うんですか？」 という質問を受けることがあります。 営業職と一言で言っても、 実は仕事内容や求められるスキルは...

はじめに 営業職として働いていると、 「もう辞めたいな…」 と思う瞬間は誰にでもあると思います。 私自身、営業を10年続けてきましたが、 正直に言うと、 営業を辞めたいと思ったことは一度や二度ではありません。...

はじめに 営業職として働いていると、 「もっと年収を上げたい」 と思うことはありませんか？ 私自身、営業職として10年間働いてきました。 最初から順調だったわけではなく、 成果が出ない時期 評価され...

はじめに 「自分は営業に向いていないのかもしれない…」 営業職をしていると、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。 数字が伸びない 商談がうまくいかない 断られるのがつらい 周りと比べてしまう ...

はじめに 営業をしていると、 「あの人と同じ時間働いているのに、なぜあんなに成果が出るんだろう？」 と思うことがあります。 私自身、営業を始めた頃は、 朝から晩まで動く とにかく件数を追う 残業も多...

はじめに 営業をしていると、 上司に怒られる 数字を詰められる 行動量を指摘される こういった経験をする人は少なくありません。 私自身、営業を始めたばかりの頃は、 「また怒られるんじゃないか…」 ...

はじめに 「頑張っているのに成果が出ない…」 営業をしていると、そう感じる時期は誰にでもあると思います。 行動量は増やしている アポも頑張っている 上司に言われたこともやっている それでも成果が出ない。 ...