〜営業初心者に向けた教科書〜

はじめに 営業職を目指している人や、営業として働き始めたばかりの人から、 「法人営業と個人営業って何が違うんですか？」 という質問を受けることがあります。 営業職と一言で言っても、 実は仕事内容や求められるスキルは...

はじめに 営業職として働いていると、 「もう辞めたいな…」 と思う瞬間は誰にでもあると思います。 私自身、営業を10年続けてきましたが、 正直に言うと、 営業を辞めたいと思ったことは一度や二度ではありません。...

はじめに 営業職として働いていると、 「もっと年収を上げたい」 と思うことはありませんか？ 私自身、営業職として10年間働いてきました。 最初から順調だったわけではなく、 成果が出ない時期 評価され...

はじめに 「自分は営業に向いていないのかもしれない…」 営業職をしていると、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。 数字が伸びない 商談がうまくいかない 断られるのがつらい 周りと比べてしまう ...

はじめに 営業をしていると、 「あの人と同じ時間働いているのに、なぜあんなに成果が出るんだろう？」 と思うことがあります。 私自身、営業を始めた頃は、 朝から晩まで動く とにかく件数を追う 残業も多...

はじめに 営業をしていると、 上司に怒られる 数字を詰められる 行動量を指摘される こういった経験をする人は少なくありません。 私自身、営業を始めたばかりの頃は、 「また怒られるんじゃないか…」 ...

はじめに 「頑張っているのに成果が出ない…」 営業をしていると、そう感じる時期は誰にでもあると思います。 行動量は増やしている アポも頑張っている 上司に言われたこともやっている それでも成果が出ない。 ...

はじめに 「なぜ、同じように営業しているのに、あの人だけ成果が出るんだろう？」 営業をしていると、一度はそう感じたことがあると思います。 私自身、営業職として10年間働いてきました。 人材業界、広告業界、スポーツ業界など、さ...

はじめに 「営業って、なんでこんなにつらいんだろう…」 営業職をしていると、そう感じる瞬間は少なくありません。 数字のプレッシャー 上司からの詰め お客様からの断り 成果が出ない焦り 私自身、営業職...

はじめに 「営業を頑張っているのに、なかなか年収が上がらない…」 営業職をしていると、そんな悩みを持つ人は少なくありません。 実際、私自身も営業を始めた頃は、 数字を追う 行動量を増やす とにかく頑張る ...