〜営業初心者に向けた教科書〜

はじめに 営業を始めた頃、 私は「報連相は社会人の基本」と教わりました。 その時は、 「報告・連絡・相談をすればいいんだな」 くらいにしか考えていませんでした。 しかし営業を10年以上続け、主任や課長を経験し...

はじめに 営業は個人戦だと思われることがあります。 もちろん、一人ひとりが数字を持ち、自分で成果を出すことは大切です。 しかし、営業を10年以上続け、主任や課長を経験する中で感じたのは、 **本当に強い営業組織は「個人が...

はじめに 管理職になったばかりの頃、私は大きな勘違いをしていました。 部下の成果が伸びないのは、 「経験不足だから」 「努力が足りないから」 そう考えてしまっていたのです。 もちろん、本人の努力も大切です。 ...

はじめに 営業担当として成果を出し、主任を経験し、課長になった時。 正直に言うと、「これまでの経験があれば何とかなる」と思っていました。 しかし、その考えはすぐに変わりました。 課長の仕事は、自分が成果を出すことではなく...

はじめに 営業を始めた頃の私にとって、「主任になること」は一つの目標でした。 営業成績を上げて、評価されて、昇進する。 そのために毎日数字を追いかけていました。 そして実際に主任になった時、達成感はありました。 し...

はじめに 営業1年目は、覚えることばかりです。 電話のかけ方、商談の流れ、商品知識、ビジネスマナー…。 毎日が新しい経験の連続で、目の前のことに精一杯だったという方も多いのではないでしょうか。 一方で、営業2年目・3年目...

はじめに 営業職は、成果が数字で見える仕事です。 だからこそ、 「自分は成長できているのだろうか」 「このまま営業を続けて意味があるのだろうか」 と悩む人も少なくありません。 私自身も営業を始めた頃は、 ...

営業初心者向けに、営業の基本から成果を出す考え方までを経験をもとに解説。電話、商談、メンタル、振り返りなど、1年目で知っておきたい内容をまとめた保存版ガイドです。

はじめに 営業を10年続けていると、 契約が取れた日や、大きな案件を任せてもらえた日など、 印象に残る出来事がたくさんあります。 でも、 「営業として一番成長した」 と思えた瞬間は、 意外にも契約が決ま...

はじめに 営業をしていると、 成功した商談よりも、 失敗した商談の方が記憶に残ることがあります。 スポンサー営業も同じでした。 今だから冷静に振り返ることができますが、 当時は本気で落ち込んだ失敗もあります。...