〜営業初心者に向けた教科書〜

営業案件が増えて、どの顧客から対応すべきか迷っていませんか？営業経験10年以上の筆者が、受注可能性・時期・次回アクションなどから営業案件の優先順位を決める5つの基準を解説します。

営業で失注した時、理由をどう聞けばいい？営業経験10年以上の筆者が、失注理由の聞き方、競合を選んだ理由の確認方法、失注後に改善へつなげるポイントを解説します。

初回商談が1回で終わってしまう営業初心者へ。営業経験10年以上の筆者が、次回アポを取るための商談のゴール設定、次回会う理由の作り方、日程の決め方など5つのポイントを解説します。

営業の担当変更で何を引き継げばいい？営業経験10年以上の筆者が、契約内容だけでなく、商談経緯や約束事項、顧客との関係までスムーズに引き継ぐ5つのポイントを解説します。

営業でお客様の予算を聞きにくいと感じていませんか？営業経験10年以上の筆者が、予算を聞くタイミングや金額の聞き方、予算が決まっていない場合の対応を5つのポイントで解説します。

新規営業でどこにアプローチすればいいか分からない方へ。営業経験10年以上の筆者が、既存顧客や失注企業、企業の変化などから新規開拓先を見つける5つの方法を解説します。

営業でアポが取れない時、ただ電話やメールの件数を増やしていませんか？営業経験10年以上の筆者が、アポ率・ターゲット・伝え方など、見直したい5つのポイントを解説します。

既存顧客から紹介をもらうにはどうすればいい？営業経験10年以上の筆者が、紹介をお願いするタイミングや伝え方、紹介後の対応など5つのポイントを解説します。

既存顧客への追加提案が売り込みになっていませんか？営業経験10年以上の筆者が、顧客の変化や新しい課題を見つけ、自然に追加受注につなげる5つのコツを解説します。