はじめに
営業を10年続けてきましたが、
今でも鮮明に覚えている日があります。
それは、
初めて契約を取った日です。
今では契約も日常の一部になっていますが、
営業1年目の頃は違いました。
なかなか成果が出ず、
毎日不安ばかり感じていました。
だからこそ、
初めて契約をいただいた日のことは、
今でも忘れられません。
今回は少し昔の話になりますが、
営業人生で初めて契約を取った時のことを書いてみたいと思います。
当時は毎日が不安だった
営業になったばかりの頃、
私は自信がありませんでした。
- 電話が苦手
- 商談も苦手
- 経験もない
周りを見ると、
同期は成果を出し始めていました。
一方で私は、
なかなか結果につながりませんでした。
正直、
「営業向いてないかもしれない」
と何度も思っていました。
初契約のきっかけは小さな相談だった
初めて契約につながったのは、
大きな提案ではありませんでした。
お客様との何気ない会話でした。
今振り返ると、
売り込んだから契約になったのではなく、
話を聞いたから契約になったのだと思います。
当時はそのことに気付いていませんでした。
営業というと、
上手く話すことが大事だと思われがちです。
しかし、
初契約で学んだのは、
相手の話を聞くことの大切さでした。
契約が決まった瞬間は信じられなかった
契約のお話をいただいた時、
最初は理解できませんでした。
本当に決まったのか分からなかったのです。
何度も確認した記憶があります。
嬉しいというより、
驚きの方が大きかったと思います。
帰り道も、
ずっとそのことを考えていました。
営業をやっている人なら、
初契約の瞬間を覚えている人も多いのではないでしょうか。
1番嬉しかったのは上司の言葉
契約そのものも嬉しかったですが、
今でも覚えているのは、
上司からの言葉です。
「よかったな」
その一言でした。
当時は厳しく指導されることも多かったので、
その言葉がすごく嬉しかった記憶があります。
営業は数字の世界ですが、
人との関わりも大きい仕事だと思います。
初契約は自信ではなく希望になった
面白いのは、
初契約を取ったからといって、
急に営業が得意になったわけではないことです。
翌月も失敗しました。
断られることもありました。
ただ、
一つだけ変わったことがあります。
それは、
「自分にもできるかもしれない」
と思えるようになったことです。
営業を続ける上で、
この感覚は大きかったと思います。
今振り返って思うこと
営業10年を振り返ると、
もっと大きな契約もありました。
もっと印象的な案件もありました。
それでも、
一番記憶に残っているのは初契約です。
なぜなら、
営業を続ける自信のきっかけになったからです。
今でも営業が苦しい時は、
あの日のことを思い出すことがあります。
まとめ
営業1年目は、
本当に苦しい時期でした。
- 電話が怖い
- 商談で失敗する
- 成果が出ない
そんな毎日でした。
だからこそ、
初めて契約をいただいた日の喜びは今でも覚えています。
もし今、
営業で苦しんでいる方がいるなら、
伝えたいことがあります。
最初の契約は必ず来ます。
その日が来た時、
きっと今の苦労が少し報われると思います。
焦らず、
一歩ずつ進んでいきましょう。
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