営業初心者

はじめに 営業をしていると、断られることは避けられません。 一生懸命準備した提案を断られたり、手応えがあった商談が失注したりすると、気持ちが落ち込むこともあります。 私自身、営業を始めた頃は、一度断られると長く引きずっていまし...

はじめに 営業を始めた頃の私は、クロージングが苦手でした。 「契約してください。」 この一言を言うのが怖かったのです。 断られたらどうしよう。 押し売りだと思われないだろうか。 そんな不安ばかり考えていました...

はじめに 営業を始めた頃の私は、 「良い提案をすれば契約につながる」 と思っていました。 そのため、商品の魅力やサービス内容を一生懸命説明していました。 しかし、思うように成果は出ませんでした。 営業を続ける...

はじめに 営業というと、 「話が上手な人が成果を出す仕事」 と思われることがあります。 私も営業を始めた頃は、 「もっと上手に説明しなければ」 と考えていました。 しかし、10年以上営業を続けてきて実感...

はじめに 営業では、商談や提案力が注目されがちです。 しかし、10年以上営業を続けてきて感じるのは、 「メールが丁寧な人ほど、仕事も丁寧」 という印象を持たれやすいということです。 実際、メールはお客様との最初の接...

はじめに 営業を始めた頃、 私は「報連相は社会人の基本」と教わりました。 その時は、 「報告・連絡・相談をすればいいんだな」 くらいにしか考えていませんでした。 しかし営業を10年以上続け、主任や課長を経験し...

はじめに 営業職は、成果が数字で見える仕事です。 だからこそ、 「自分は成長できているのだろうか」 「このまま営業を続けて意味があるのだろうか」 と悩む人も少なくありません。 私自身も営業を始めた頃は、 ...

営業初心者向けに、営業の基本から成果を出す考え方までを経験をもとに解説。電話、商談、メンタル、振り返りなど、1年目で知っておきたい内容をまとめた保存版ガイドです。

はじめに 営業を10年続けてきましたが、 今でも鮮明に覚えている日があります。 それは、 初めて契約を取った日です。 今では契約も日常の一部になっていますが、 営業1年目の頃は違いました。 なかなか成果...

はじめに 営業を10年続けた今だから言えることがあります。 それは、 私は最初から営業が得意だったわけではない ということです。 むしろ営業1年目は、 毎日のように失敗していました。 電話が怖い ...