営業初心者

はじめに 営業では、商談や提案力が注目されがちです。 しかし、10年以上営業を続けてきて感じるのは、 「メールが丁寧な人ほど、仕事も丁寧」 という印象を持たれやすいということです。 実際、メールはお客様との最初の接...

はじめに 営業を始めた頃、 私は「報連相は社会人の基本」と教わりました。 その時は、 「報告・連絡・相談をすればいいんだな」 くらいにしか考えていませんでした。 しかし営業を10年以上続け、主任や課長を経験し...

はじめに 営業職は、成果が数字で見える仕事です。 だからこそ、 「自分は成長できているのだろうか」 「このまま営業を続けて意味があるのだろうか」 と悩む人も少なくありません。 私自身も営業を始めた頃は、 ...

営業初心者向けに、営業の基本から成果を出す考え方までを経験をもとに解説。電話、商談、メンタル、振り返りなど、1年目で知っておきたい内容をまとめた保存版ガイドです。

はじめに 営業を10年続けてきましたが、 今でも鮮明に覚えている日があります。 それは、 初めて契約を取った日です。 今では契約も日常の一部になっていますが、 営業1年目の頃は違いました。 なかなか成果...

はじめに 営業を10年続けた今だから言えることがあります。 それは、 私は最初から営業が得意だったわけではない ということです。 むしろ営業1年目は、 毎日のように失敗していました。 電話が怖い ...

はじめに 営業という仕事をしていると、 避けて通れないことがあります。 それが、 👉 「断られること」 です。 提案しても断られる アポイントを断られる 契約直前で失注する 営業を始めた...

はじめに 営業を始めた頃の私は、 「営業は話が上手い人が強い」 と思っていました。 そのため、 上手く話そう 面白く話そう 会話を盛り上げよう とばかり考えていました。 しかし営業を10...