はじめに
スポンサー営業というと、
広告枠を販売する仕事だと思われることがあります。
もちろんそれも一部です。
ただ実際は、
もっと広い仕事だと感じています。
企業がスポンサーになる理由は、
単純な広告だけではありません。
例えば、
- 企業認知の向上
- 地域貢献
- 社員満足度向上
- 取引先との関係構築
などです。
そのためスポンサー営業は、
広告枠を売る仕事というより、
企業の課題や目的を実現する提案をする仕事だと思っています。
相手は企業の経営層が多い
スポンサー営業では、
経営者や役員の方と商談することもあります。
そのため、
単純な商品説明だけでは通用しません。
例えば、
- なぜスポンサーになるべきなのか
- どんな価値があるのか
- どんな成果が期待できるのか
を分かりやすく説明する必要があります。
営業10年の中でも、
特に準備が重要な営業だと感じています。
契約して終わりではない
スポンサー営業で特徴的なのは、
契約後の方が長いことです。
例えば、
- 試合招待
- イベント対応
- 来場サポート
- 権利活用提案
などがあります。
スポンサー企業に満足していただくためには、
契約後のフォローが欠かせません。
実際、
継続契約につながるかどうかは、
契約後の対応が大きく影響すると感じています。
試合日は想像以上に忙しい
スポーツ業界というと、
試合を楽しんでいるイメージを持たれることがあります。
もちろん試合を見る機会はあります。
ただ、
営業担当は試合日ほど忙しくなります。
例えば、
- 来場企業対応
- VIP対応
- イベント運営
- トラブル対応
などです。
多くのお客様が楽しんでいる裏側で、
スタッフは走り回っています。
華やかな世界の裏には、
地道な準備があることを実感しました。
1番大切なのは信頼関係
スポンサー営業を経験して一番感じたことがあります。
それは、
結局は信頼関係だということです。
スポンサー契約は、
決して安い買い物ではありません。
だからこそ、
企業は
「どんなチームか」
だけでなく、
「誰と付き合うか」
も見ています。
営業として、
信頼していただけるかどうか。
それが長期的な関係につながると感じています。
スポンサー営業を経験して学んだこと
スポンサー営業は、
一般的な法人営業と共通する部分もあります。
ただ、
スポーツという感情価値が加わることで、
また違った面白さがあります。
企業の課題解決だけでなく、
地域やファンとのつながりにも関われる。
それがスポンサー営業の魅力だと思っています。
まとめ
スポンサー営業は、
単に広告を販売する仕事ではありません。
- 企業の目的を理解する
- 最適な提案をする
- 契約後も伴走する
- 信頼関係を築く
そんな仕事です。
スポーツ業界は華やかに見えますが、
その裏側では多くの営業担当が動いています。
もしスポーツ業界に興味がある方がいたら、
ぜひスポンサー営業という仕事にも注目してみてください。
きっとイメージとは違う面白さが見えてくると思います。
コメント