はじめに
営業をしていると、
「あの人と同じ時間働いているのに、なぜあんなに成果が出るんだろう？」
と思うことがあります。
私自身、営業を始めた頃は、
- 朝から晩まで動く
- とにかく件数を追う
- 残業も多い
という働き方をしていました。
しかし、営業を10年続けて感じるのは、
結果を出す人ほど、時間の使い方が上手い
ということです。
しかも意外なことに、
成果を出している人ほど、
「長時間働いている」
わけではありません。
今回は、営業経験10年の中で見てきた、
営業で結果を出す人の1日の使い方
についてお話しします。
朝一番で「今日やること」を決めている
成果が出る営業ほど、
朝から慌てていません。
まず最初にやるのは、
👉 今日やるべきことの整理
です。
例えば、
- 今日の商談準備
- 優先順位の高い顧客対応
- 提案書作成
- アポイント獲得
などを整理しています。
逆に成果が出ない時期の私は、
メールを開き、
電話対応をして、
気づいたら午前中が終わっていました。
営業は忙しい仕事です。
だからこそ、
「何をやらないか」
を決めることも重要だと思います。
商談前の準備に時間を使う
営業で結果を出す人は、
商談そのものより、
商談前に時間を使っています。
例えば、
- 相手企業の情報
- 業界の動向
- 過去のやり取り
- 想定質問
などを確認しています。
一方で成果が出ない時期の私は、
「行けばなんとかなる」
と思っていました。
しかし実際は、
商談の質は準備で大きく変わります。
営業は、
商談中よりも、
👉 商談前で勝負が決まる
ことが多いと感じています。
スキマ時間を無駄にしない
営業は移動が多い仕事です。
そのため、
- 電車移動
- 車移動
- 商談の合間
などの時間が発生します。
結果を出す営業は、
この時間を上手く使っています。
例えば、
- 顧客情報の確認
- 次回商談の準備
- 業界ニュースのチェック
- 学習
などです。
私も成績が伸び始めた頃から、
移動時間を意識的に使うようになりました。
1日10分でも、
1年積み重なるとかなり大きな差になります。
振り返りを習慣化している
成果が出る営業は、
必ずと言っていいほど振り返りをしています。
例えば、
受注した案件なら、
- なぜ受注できたのか
失注した案件なら、
- 何が足りなかったのか
を考えています。
しかし営業は忙しいため、
振り返りを後回しにしがちです。
私自身も若手時代は、
次の案件、次の案件と追われ、
ほとんど振り返っていませんでした。
ただ、
営業力が伸びたと感じたのは、
振り返りを始めてからです。
自己投資の時間を確保している
営業で長く結果を出す人ほど、
学び続けています。
例えば、
- 本を読む
- セミナーに参加する
- AIツールを試す
- 他人の成功事例を学ぶ
などです。
営業は経験職と言われますが、
経験だけでは成長が止まります。
むしろ、
経験に学びを掛け合わせることで、
大きな差が生まれます。
営業10年の中で感じるのは、
成長している営業ほど、
学ぶことをやめていないということです。
まとめ
営業で結果を出す人は、
特別な才能を持っているわけではありません。
むしろ、
- 優先順位を決める
- 準備する
- 振り返る
- 学び続ける
といった、
地味なことを継続しています。
私自身も営業10年の中で、
成果が出ない時期と出る時期を経験しました。
その中で感じるのは、
営業は「時間の使い方」で大きく変わるということです。
もし今、
頑張っているのに成果が出ないと感じている方は、
まずは今日の時間の使い方を振り返ってみてください。
小さな改善の積み重ねが、
大きな成果につながると思います。
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