法人営業

はじめに 営業を始めた頃の私は、クロージングが苦手でした。 「契約してください。」 この一言を言うのが怖かったのです。 断られたらどうしよう。 押し売りだと思われないだろうか。 そんな不安ばかり考えていました...

はじめに 営業を始めた頃の私は、 「良い提案をすれば契約につながる」 と思っていました。 そのため、商品の魅力やサービス内容を一生懸命説明していました。 しかし、思うように成果は出ませんでした。 営業を続ける...

はじめに 営業というと、 「話が上手な人が成果を出す仕事」 と思われることがあります。 私も営業を始めた頃は、 「もっと上手に説明しなければ」 と考えていました。 しかし、10年以上営業を続けてきて実感...

はじめに 営業では、商談や提案力が注目されがちです。 しかし、10年以上営業を続けてきて感じるのは、 「メールが丁寧な人ほど、仕事も丁寧」 という印象を持たれやすいということです。 実際、メールはお客様との最初の接...

はじめに 営業を始めた頃、 私は「報連相は社会人の基本」と教わりました。 その時は、 「報告・連絡・相談をすればいいんだな」 くらいにしか考えていませんでした。 しかし営業を10年以上続け、主任や課長を経験し...

はじめに 営業職は、成果が数字で見える仕事です。 だからこそ、 「自分は成長できているのだろうか」 「このまま営業を続けて意味があるのだろうか」 と悩む人も少なくありません。 私自身も営業を始めた頃は、 ...

営業初心者向けに、営業の基本から成果を出す考え方までを経験をもとに解説。電話、商談、メンタル、振り返りなど、1年目で知っておきたい内容をまとめた保存版ガイドです。

はじめに 営業を10年続けていると、 契約が取れた日や、大きな案件を任せてもらえた日など、 印象に残る出来事がたくさんあります。 でも、 「営業として一番成長した」 と思えた瞬間は、 意外にも契約が決ま...

はじめに 営業をしていると、 成功した商談よりも、 失敗した商談の方が記憶に残ることがあります。 スポンサー営業も同じでした。 今だから冷静に振り返ることができますが、 当時は本気で落ち込んだ失敗もあります。...

はじめに 「スポーツ業界で働きたい。」 そんな理由でスポンサー営業に興味を持つ人は少なくありません。 私もスポンサー営業に携わる中で、多くの企業や担当者とお会いしてきました。 その中で感じたのは、 スポンサー営業は...