法人営業

営業で「検討します」と言われた後、どう対応すればいい？営業経験10年以上の筆者が、検討内容の確認方法や次回連絡日の決め方など、商談を止めない5つのコツを解説します。

営業で担当者の反応は良いのに、決裁者に会えず商談が進まない方へ。営業経験10年以上の筆者が、決裁プロセスの確認や担当者への働きかけなど、商談を前に進める5つのコツを解説します。

営業で競合他社と比較された時、どう対応すればいい？営業経験10年以上の筆者が、競合を否定せず、お客様の比較軸を確認して自社の価値を伝える5つのポイントを解説します。

営業で値引きを求められた時、すぐ価格を下げていませんか？営業経験10年以上の筆者が、値引き理由の確認方法や価格以外の提案など、価格交渉で意識したい5つのポイントを解説します。

商談後のお礼メールは何を書けばいい？営業経験10年以上の筆者が、送るタイミングや件名、次回につなげる書き方を例文付きで分かりやすく解説します。

営業の商談後、結果だけを見て終わっていませんか。営業経験10年以上の筆者が、目的の達成度やお客様の反応、次の行動など、成果につなげるために必ず振り返りたい7つの項目を解説します。

商談前になると緊張し、頭が真っ白になってしまう営業初心者へ。営業経験10年以上の筆者が、商談の目的設定や質問準備など、緊張を和らげるために商談前にやることを7つ解説します。

営業の雑談で何を話せばよいか分からず、沈黙を怖いと感じていませんか。営業経験10年以上の筆者が、雑談が苦手な人でも会話を続けられる7つのコツと、避けたい話題を分かりやすく解説します。

初回商談で何を話せばよいか分からず、商品説明ばかりしていませんか。営業経験10年以上の筆者が、営業初心者が初回商談で避けるべき7つの行動と、次の提案につなげるための考え方を解説します。

はじめに 営業を始めた頃の私は、 「契約をいただいたら仕事は終わり」 と、どこかで思っていました。 もちろん、契約をいただくことは営業にとって大きな成果です。 しかし、10年以上営業を続けてきて実感したのは、 ...