営業10年で一番成長したと思えた瞬間

はじめに

営業を10年続けていると、

契約が取れた日や、大きな案件を任せてもらえた日など、

印象に残る出来事がたくさんあります。

でも、

「営業として一番成長した」

と思えた瞬間は、

意外にも契約が決まった日ではありませんでした。

営業を始めた頃の私は、

成果を出すことばかり考えていました。

しかし経験を重ねる中で、

営業に対する考え方が少しずつ変わっていきました。

今回は、

私が営業10年の中で「成長した」と感じた出来事についてお話しします。

成長は数字では測れないと気づいた

営業は数字で評価される仕事です。

そのため、

若手の頃は、

「契約件数」

「売上」

ばかりを気にしていました。

もちろん、

数字は今でも大切です。

ただ、

ある時から、

数字だけでは営業を語れないと感じるようになりました。

相手の成功を考えられるようになった

営業を始めた頃は、

「契約してもらうこと」

が目標でした。

でも今は、

「契約した後に、その企業が成功すること」

まで考えるようになりました。

スポンサー営業でも、

契約して終わりではなく、

どう活用していただくかを一緒に考えるようになりました。

その変化が、

営業として一番大きな成長だったと思います。

「売る営業」から「相談される営業」へ

営業を続けていて嬉しかったのは、

「相談したいことがある」

と連絡をいただく機会が増えたことです。

新しい契約の話だけではありません。

「こんなことはできませんか？」

「まず相談したくて。」

そんな言葉をいただけるようになった時、

少しずつ信頼を積み重ねられているのだと感じました。

営業は商品を売るだけではなく、

頼られる存在になることも大切なのだと思います。

成長は1人ではできなかった

営業10年を振り返ると、

自分一人で成長したとは思っていません。

厳しく指導してくださった上司、

支えてくれた同僚、

そして、

多くのことを教えてくださったお客様。

そのすべての出会いが、

今の自分につながっています。

営業は、

人との出会いの中で成長していく仕事だと感じています。

まとめ

10年営業を続けても、

「まだまだだな」

と思うことはたくさんあります。

商談で反省する日もありますし、

もっと良い提案ができたと思うこともあります。

だからこそ、

営業は面白い仕事なのかもしれません。

完成することがないから、

学び続けることができます。

営業10年で一番成長したと思えた瞬間は、

大きな契約を取った日ではありませんでした。

相手の成功を考えられるようになり、

相談していただける関係を築けるようになったこと。

それが、

私にとって営業として一番成長した瞬間です。

営業は、

数字だけを追う仕事ではありません。

人との信頼を積み重ね、

相手に価値を届ける仕事です。

これから営業を始める方も、

今伸び悩んでいる方も、

焦らず一歩ずつ経験を積み重ねていけば、

きっと自分なりの成長を感じられる日が来ると思います。