営業改善

営業で失注した時、理由をどう聞けばいい？営業経験10年以上の筆者が、失注理由の聞き方、競合を選んだ理由の確認方法、失注後に改善へつなげるポイントを解説します。

営業目標を達成できない時、ただ行動量を増やしていませんか？営業経験10年以上の筆者が、商談数や成約率、失注理由など、目標未達の時に見直したい5つのポイントを解説します。

はじめに 営業という仕事をしていると、 「なぜあの人は成果が出るんだろう？」 と思うことがあります。 営業を始めた頃の私は、 成果を出している人を見るたびに、 話し方が違うのかな 特別な才能があるの...

はじめに 営業をしていると、 どうしても成果が出ない時期があります。 アポイントが取れない 商談がうまくいかない 契約につながらない そんな状況が続くと、 焦りや不安が大きくなります。 私自身...

はじめに 営業という仕事をしていると、 同じように働いているのに、 どんどん成長する人がいます。 一方で、 頑張っているのに、 なかなか成果につながらない人もいます。 営業を10年続けて感じるのは、 ...