スポンサー営業で契約より嬉しかった瞬間

はじめに

営業という仕事をしていると、

契約が決まる瞬間はもちろん嬉しいものです。

私自身、

営業を始めた頃は、

「契約を取ること」がゴールだと思っていました。

ただ、

スポンサー営業を経験する中で、

考え方が少し変わりました。

今振り返ると、

契約が決まった瞬間よりも、

嬉しかった出来事があります。

それは、

スポンサー企業の方から感謝の言葉をいただいた時です。

今回は、

スポンサー営業を通じて感じた、

営業のやりがいについて書いてみたいと思います。

契約がゴールだと思っていた

営業1年目の頃は、

契約を取ることばかり考えていました。

• 今月の数字
• 目標達成
• 契約件数

頭の中はそればかりです。

もちろん、

営業として数字は重要です。

ただ、

スポンサー営業を経験する中で、

契約はスタートに過ぎないことを学びました。

社員が喜んでいました、の一言

ある時、

スポンサー企業の担当者から、

こんな言葉をいただいたことがあります。

「社員がすごく喜んでいました」

その企業では、

スポンサー特典を福利厚生の一環として活用していました。

私自身は、

普段通り対応しただけでした。

ただ、

その言葉を聞いた時、

契約以上の喜びを感じたことを覚えています。

提案が成果につながった瞬間

スポンサー営業では、

企業ごとに活用方法が異なります。

例えば、

• 社員向け施策
• 顧客向け施策
• 地域貢献活動

などです。

その中で、

提案した内容が実際に活用され、

企業の役に立ったと聞ける瞬間があります。

営業として、

これほど嬉しいことはありません。

「来年もお願いしたい」が嬉しい

営業をしていると、

契約より嬉しい言葉があります。

それは、

「またお願いしたい」

です。

これは、

商品だけではなく、

営業担当として信頼していただけた証拠だと思っています。

スポンサー営業は長期的な関係が多いからこそ、

この言葉の重みを感じます。

数字だけでは測れない価値

営業は数字で評価される仕事です。

だからこそ、

数字だけを追いかけてしまうことがあります。

しかし、

営業を続ける中で感じたのは、

数字だけでは測れない価値もあるということです。

• 感謝される
• 喜んでもらえる
• 信頼してもらえる

そうした経験が、

営業を続ける原動力になることがあります。

スポンサー営業を通じて学んだこと

スポンサー営業を経験して感じたのは、

営業は契約を取る仕事であると同時に、

価値を届ける仕事でもあるということです。

企業がスポンサーになる理由は様々です。

その期待に応えられた時、

営業として大きなやりがいを感じます。

まとめ

営業を始めた頃は、

契約が全てだと思っていました。

しかし今振り返ると、

本当に嬉しかったのは、

契約後にいただいた言葉でした。

• 社員が喜んでいた
• 役に立った
• またお願いしたい

そうした言葉は、

数字以上に心に残っています。

営業は数字の世界です。

ただ、

数字の先にいる人の存在を忘れないことが、

長く営業を続ける上で大切なのかもしれません。