はじめに
営業職として働いていると、
「もっと年収を上げたい」
と思うことはありませんか？
私自身、営業職として10年間働いてきました。
最初から順調だったわけではなく、
- 成果が出ない時期
- 評価されない時期
- 将来に不安を感じた時期
もありました。
そんな中で、
「どうすれば営業として年収を上げられるのか」
を考えながら仕事を続けてきました。
営業は比較的年収を上げやすい職種と言われます。
しかし、
ただ長く働くだけでは年収は上がりません。
今回は営業10年の中で、
私が年収を上げるために意識してきたことをお話しします。
売上だけでなく、「再現性」を意識した
若手時代は、
とにかく数字を追いかけていました。
しかし途中から考え方が変わりました。
それは、
なぜ受注できたのかを分析する
ことです。
例えば、
- なぜ契約につながったのか
- なぜ失注したのか
- 何が評価されたのか
を振り返るようになりました。
営業で長く評価される人は、
偶然ではなく、
再現性を持って成果を出しています。
売る力より信頼を得る力を磨いた
営業を始めた頃は、
「どうやって売るか」
ばかり考えていました。
しかし経験を積む中で、
本当に重要なのは、
👉 信頼されること
だと気付きました。
- レスポンスを早くする
- 約束を守る
- 小さな依頼にも丁寧に対応する
こうした積み重ねが、
結果として売上につながるケースを何度も見てきました。
自分の市場価値を意識した
年収を上げる上で、
私が早めに意識して良かったと思うのは、
市場価値です。
会社の評価だけを見るのではなく、
- 他社でも通用するか
- 他業界でも活かせるか
- どんな強みがあるか
を考えるようになりました。
営業経験は汎用性の高いスキルです。
ただし、
意識して磨かないと市場価値は上がりません。
管理職視点を持つ
主任や課長を経験して感じたのは、
会社が評価するのは、
自分の数字だけではないということです。
例えば、
- チームへの貢献
- 後輩育成
- 改善提案
- 周囲との連携
も見られています。
営業として年収を上げたいなら、
プレイヤー視点だけでなく、
マネジメント視点も持つことが大切だと思います。
学び続ける
営業は経験職です。
しかし、
経験だけでは成長が止まります。
私自身、
- 営業本を読む
- 他業界を学ぶ
- AIを学ぶ
- 新しい考え方を取り入れる
ことを意識してきました。
最近ではAIも大きな変化を生んでいます。
営業の世界も変わり続けています。
だからこそ、
学び続ける人とそうでない人の差は、
今後さらに大きくなると思っています。
営業10年で思うこと
営業は、
一発逆転で年収が上がる仕事ではありません。
しかし、
積み上げた経験が資産になりやすい仕事です。
実際、
営業経験は
- 転職
- マネジメント
- 副業
など様々な場面で活かせます。
だからこそ、
目先の数字だけでなく、
将来につながるスキルを意識することが重要だと思っています。
まとめ
営業10年を振り返ると、
年収を上げるために必要だったのは、
特別な才能ではありませんでした。
むしろ、
- 再現性を意識する
- 信頼を積み上げる
- 市場価値を高める
- 管理職視点を持つ
- 学び続ける
こうした積み重ねでした。
もし今、
年収がなかなか上がらないと感じているなら、
まずは目の前の数字だけでなく、
5年後、10年後につながるスキルを意識してみてください。
営業経験は、必ず将来の武器になると思います。
コメント