はじめに
スポーツ業界で働いていると、
スポンサー営業について質問を受けることがあります。
特に、
- スポーツ業界を目指す学生
- 転職を考えている方
- 営業職に興味がある方
から聞かれることが多いです。
スポンサー営業は、
一般的な営業職と共通する部分もありますが、
スポーツ業界ならではの特徴もあります。
今回は、
実際によく聞かれる質問と、
私なりの考えをまとめてみたいと思います。
スポンサー営業って何を売るの？
一番多い質問です。
スポンサー営業というと、
看板広告を売る仕事だと思われることがあります。
もちろん、
それも間違いではありません。
ただ実際には、
企業ごとに異なる目的を実現する提案をしています。
例えば、
- 認知向上
- 採用強化
- 地域貢献
- 顧客接点創出
などです。
そのため、
広告枠を売るというより、
企業の課題解決を提案する仕事だと感じています。
試合は見られるの？
これもよく聞かれます。
答えは、
「見られることもあります」
です。
ただ、
営業担当は試合日ほど忙しいことが多いです。
例えば、
- スポンサー対応
- 来賓対応
- イベント運営
などがあります。
実際には、
ゆっくり試合を観戦するより、
裏側で動いている時間の方が長いかもしれません。
スポーツが好きじゃないとダメですか？
個人的な考えですが、
スポーツが好きなことはプラスです。
ただ、
それだけでは難しいと思います。
スポンサー営業で求められるのは、
- ヒアリング力
- 提案力
- 信頼関係構築
だからです。
実際には、
営業としての基礎力の方が重要だと感じています。
どんな企業がスポンサーになる？
企業規模は様々です。
例えば、
- 地元企業
- 全国展開企業
- 上場企業
- 中小企業
などです。
共通しているのは、
スポーツを通じて何かを実現したいという思いがあることです。
そのため営業では、
企業ごとの目的を理解することが重要になります。
スポンサー営業の1番大変なことは？
私が感じるのは、
期待値の調整です。
スポンサー企業には、
それぞれ異なる期待があります。
- 認知を上げたい
- 採用を強化したい
- 顧客との関係を深めたい
などです。
だからこそ、
契約前に期待をしっかり確認し、
契約後も継続的にフォローする必要があります。
ここがスポンサー営業の難しさであり、
面白さでもあると思っています。
スポンサー営業を経験して感じる魅力
スポンサー営業は、
単に商品を販売する仕事ではありません。
企業とスポーツチームをつなぎ、
長期的な関係を作っていく仕事です。
その中で、
- 企業の成長
- 地域活性化
- スポーツ振興
に関われるのは大きな魅力だと思います。
まとめ
スポンサー営業は、
外から見るイメージと実際の仕事にギャップがあります。
しかし、
その分だけ学びも多い仕事です。
特に、
- 提案力
- 信頼構築力
- 法人営業力
を磨ける環境だと思います。
もしスポーツ業界に興味がある方は、
スポンサー営業という仕事もぜひ知ってもらえたら嬉しいです。
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