人材育成

営業ロープレをしても、実際の商談で成果を実感できない人へ。営業経験10年以上の筆者が、目的設定やお客様役の作り方、効果的なフィードバックなど、成長につながるロープレのやり方を7つ解説します。

はじめに 営業は個人戦だと思われることがあります。 もちろん、一人ひとりが数字を持ち、自分で成果を出すことは大切です。 しかし、営業を10年以上続け、主任や課長を経験する中で感じたのは、 **本当に強い営業組織は「個人が...

はじめに 管理職になったばかりの頃、私は大きな勘違いをしていました。 部下の成果が伸びないのは、 「経験不足だから」 「努力が足りないから」 そう考えてしまっていたのです。 もちろん、本人の努力も大切です。 ...

はじめに 営業担当として成果を出し、主任を経験し、課長になった時。 正直に言うと、「これまでの経験があれば何とかなる」と思っていました。 しかし、その考えはすぐに変わりました。 課長の仕事は、自分が成果を出すことではなく...

はじめに 営業を始めた頃の私にとって、「主任になること」は一つの目標でした。 営業成績を上げて、評価されて、昇進する。 そのために毎日数字を追いかけていました。 そして実際に主任になった時、達成感はありました。 し...