はじめに
「営業を頑張っているのに、なかなか年収が上がらない…」
営業職をしていると、そんな悩みを持つ人は少なくありません。
実際、私自身も営業を始めた頃は、
- 数字を追う
- 行動量を増やす
- とにかく頑張る
これを繰り返していました。
しかし、営業を10年続けて感じるのは、
👉 “頑張っている = 年収が上がる”
とは限らないということです。
もちろん努力は大切です。
ただ、年収が伸びる営業と、なかなか伸びない営業には、明確な違いがあります。
今回は、営業経験10年の中で感じた、
「年収が上がらない営業の特徴」
について、リアルな経験ベースでお話しします。
行動量だけで勝負している
営業というと、
- とにかく動く
- 件数をこなす
- アポを増やす
こういった“行動量”が重要だと言われます。
もちろん、営業において行動量は大切です。
ただ、年収がなかなか上がらない営業ほど、
👉 「考えずに動き続ける」
傾向があります。
例えば、
- なぜ失注したのか
- なぜ受注できたのか
- どこを改善すべきか
ここを分析せず、とにかく動き続けてしまう。
結果として、
「頑張っているのに成果が伸びない」
状態になりやすいです。
営業は、
❌ 根性だけ
⭕ 改善を繰り返せる人
の方が長期的に伸びると感じています。
「言われたことだけ」をやっている
営業経験が長くなるほど、
年収が伸びる人と伸びない人の差が出ます。
その中で大きいのが、
👉 “自分で考えて動けるか”
です。
年収が上がりにくい営業ほど、
- 指示待ち
- マニュアル通り
- 与えられた仕事だけ
になりやすいです。
逆に、年収が高い営業ほど、
- 自分で提案する
- 改善案を出す
- 周囲を巻き込む
傾向があります。
特に30代以降は、
「ただ営業できる」だけでは差別化しにくくなります。
「会社の中」だけで評価を考えている
これはかなり重要です。
営業をしていると、
- 社内評価
- 上司評価
- 今の会社のルール
だけを見てしまう人が多いです。
しかし、年収が伸びる営業は、
👉 “市場価値”
を意識しています。
例えば、
- 他社でも通用するか
- どんな業界で評価されるか
- 汎用的なスキルか
を考えています。
営業10年の中で感じるのは、
会社の評価だけを基準にすると、
市場とのズレが起きやすいということです。
学ばなくなる
営業は経験職です。
そのため、
ある程度できるようになると、
👉 「自己流」
になりやすいです。
しかし、年収が高い営業ほど、
- 本を読む
- 他人を真似する
- 新しい知識を入れる
- AIなども試す
など、継続して学んでいます。
逆に、
「昔ながらのやり方だけ」
になってしまうと、徐々に市場価値が下がっていきます。
特に今後は、
- AI活用
- データ活用
- 提案力
などの差がかなり大きくなると思っています。
「短期視点」で働いている
年収がなかなか上がらない営業ほど、
- 今月の数字
- 今日の売上
- 目先の契約
だけを追いがちです。
もちろん営業なので数字は重要です。
ただ、長期的に年収が上がる人ほど、
- 信頼
- 人脈
- スキル
- 再現性
を積み上げています。
営業は、
短距離走というより、
👉 “キャリアの積み上げ”
に近い仕事です。
ここを意識するだけでも、働き方はかなり変わると思います。
まとめ
営業を10年続けて感じるのは、
年収が上がる営業は、
特別な才能があるわけではないということです。
むしろ、
- 改善する
- 学び続ける
- 市場価値を考える
- 長期視点で動く
こうした積み重ねをしている人が、結果的に伸びています。
もし今、
「頑張っているのに年収が上がらない」
と感じている方がいたら、
まずは、
👉 “働き方そのもの”
を見直してみることが大切だと思います。
営業は、努力の方向が少し変わるだけで、かなり結果が変わる仕事です。
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