提案営業

はじめに 営業を始めた頃の私は、クロージングが苦手でした。 「契約してください。」 この一言を言うのが怖かったのです。 断られたらどうしよう。 押し売りだと思われないだろうか。 そんな不安ばかり考えていました...

はじめに 営業を始めた頃の私は、 「良い提案をすれば契約につながる」 と思っていました。 そのため、商品の魅力やサービス内容を一生懸命説明していました。 しかし、思うように成果は出ませんでした。 営業を続ける...

はじめに 営業というと、 「話が上手な人が成果を出す仕事」 と思われることがあります。 私も営業を始めた頃は、 「もっと上手に説明しなければ」 と考えていました。 しかし、10年以上営業を続けてきて実感...

はじめに 営業という仕事をしていると、 「なぜあの人は成果が出るんだろう？」 と思うことがあります。 営業を始めた頃の私は、 成果を出している人を見るたびに、 話し方が違うのかな 特別な才能があるの...

はじめに 営業を始めた頃の私は、 「営業は現場力がすべて」 だと思っていました。 話し方 アドリブ力 コミュニケーション力 が重要だと思っていたのです。 しかし営業を10年続けて感じるのは、 ...