クロージング

営業で「検討します」と言われた後、どう対応すればいい？営業経験10年以上の筆者が、検討内容の確認方法や次回連絡日の決め方など、商談を止めない5つのコツを解説します。

はじめに 営業を始めた頃の私は、クロージングが苦手でした。 「契約してください。」 この一言を言うのが怖かったのです。 断られたらどうしよう。 押し売りだと思われないだろうか。 そんな不安ばかり考えていました...